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Vous retrouverez ici régulièrement, des billets, des news sur l’activité liée à nos deux secteurs de prédilection.
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Au centre de l’équipe commerciale d’une entreprise, on trouve le directeur commercial, dont la mission principale est le maintien et la croissance du chiffre d’affaires. En lien avec les services marketing et clientèle, véritable leader de ses équipes sans toutefois s’éloigner du terrain, son rôle s’est complexifié ces dernières années et ses missions sont aujourd’hui […]
Publié le 7 septembre 2018 dans #En + grand.
On parle peu des middle manager ou managers intermédiaires, pourtant ils ont un rôle essentiel dans l’efficacité des directions commerciales et participent très activement à la réussite des forces de vente. Non seulement, leur rôle est parfois méconnu dans les cycles de vente, mais ils sont de plein fouet touchés par les nouveaux modes d’organisation […]
Publié le 21 juin 2018 dans #Raconte moi.
L’arrivée du numérique dans les entreprises ne cesse de bousculer les organisations internes et les processus de travail. La révolution digitale transforme les modes de communication traditionnels, casse les silos et contraint à revoir la stratégie globale de l’entreprise. On voit apparaître de nouveaux modes de collaboration qui vont au-delà de l’organisation des services et […]
Publié le 28 mai 2018 dans #En + grand.
Le vendeur de tapis a définitivement disparu des entreprises ou presque. Le temps de celui qui vend à tour de bras, sans se soucier de la forme ni du fond de son discours est révolu, les chefs d’entreprises ayant appréhendé – parfois dans la douleur – les transformations radicales de la société et des consommateurs. […]
Publié le 14 mai 2018 dans #En dernier.
La transformation digitale des entreprises est une réalité dans la plupart des structures en 2018 sauf qu’elle ne s’accompagne pas encore suffisamment des ajustements nécessaires à sa pleine réussite. Le bât blesse notamment dans les relations entre le marketing et la vente. Les entreprises françaises ont franchi le cap du numérique, c’est un fait. Les […]
Publié le 24 avril 2018 dans #Raconte moi.