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Les professions commerciales traînent encore une mauvaise image, peut-être plus celles des représentants prêts à se coincer le pied dans la porte ou encore celle des commerciaux sans scrupules, avides de signature et notamment auprès des plus fragiles, qui ne se sont jamais inquiétés des conséquences de ces engagements. Le commercial d’hier n’est pourtant plus […]
Publié le 11 mai 2017 dans #En + grand.
« Je sens des boums et des bang Agiter mon cœur blessé L’amour comme un boomerang Me revient … » Alors non, nous n’allons pas vous parler d’amour dans ce billet comme le faisait si bien Serge Gainsbourg mais de recrutement. Le recrutement boomerang est l’une des grandes tendances des ressources humaines ces derniers mois et il […]
Publié le 19 avril 2017 dans #En dernier.
Le commercial sédentaire a le vent en poupe ! Il est loin le temps du commercial qui se coinçait volontairement le pied dans la porte pour entrer chez les particuliers, à la recherche du Graal, une signature sur un bon de commande. Cette caricature, bien heureusement, a disparu depuis longtemps, laissant la place à des […]
Publié le 5 avril 2017 dans #En + grand.
L’avènement du numérique dans nos vies quotidiennes a modifié considérablement tous les modes de communication que nous connaissions. Non content de révolutionner notre façon de nous adresser aux autres, le numérique s’immisce également dans les relations commerciales. L’heure du porte à porte est bien révolue, place au social selling ! Le social selling : définition […]
Publié le 16 mars 2017 dans #En + grand.
Audrey est diplômée d’un BTS Commerce International et de l’ESC Marseille (programme CESEM de l époque – un an en Angleterre) en admission parallèle. Aujourd’hui vous occupez un poste de KAM, qu’est-ce qui vous a amené à évoluer vers ce type de fonction ? J’ ai commencé ma carrière comme commerciale dans un grand […]
Publié le 13 mars 2017 dans #Raconte moi.