Offre d'emploi :

Client

BusinessPeople, cabinet de recrutement dédié aux fonctions commerciales et marketing, recherche pour une start-up française spécialisée dans l'évaluation des compétences digitales, un Business Developer Grands Comptes F/H.

La société a noué des partenariats avec des grands comptes comme Orange, Generali, Pôle Emploi, Banques Populaires, France Télévisions, Air France, …
Dans la continuité de son développement, la société s'est fixée des objectifs ambitieux et réalistes.
De fait, la société souhaite densifier son équipe commerciale avec le recrutement d'un Business Developer Grands Comptes F/H doté d'une expertise confirmée du digital et/ou des RH (formation et GPEC).

Poste

Les principales missions consistent à promouvoir l'offre de la société auprès des directeurs de la transformation numérique ou des ressources humaines.
Vos missions :
Vous évangélisez, prospectez et fidélisez un portefeuille de clients : grands groupes, administrations et les ETI dans une démarche de transformation digitale, PME et TPE.
Vous pourrez être amené à traiter aussi avec les OPCA (organismes paritaires de financement de la formation continue) ou tout acteur impliqué dans la digitalisation des entreprises (cabinets de conseils, syndicats, organismes de formation, cabinets de recrutement).
Grâce à votre Leadership naturel et à votre expérience commerciale, vous proposerez rapidement une solution aux besoins énoncés et vous serez vous montrer rassurant quant à la réalisation du projet.
Vous saurez nouer des contacts avec des interlocuteurs de haut niveau, vous serez reconnu par les équipes de par votre présence terrain et votre opérationnalité.
Nous rechercherons un commercial ayant une vision forte de l'univers de la RH, impliqué tout au long du projet et soucieux de la satisfaction client.
Vous devrez en priorité comprendre les problématiques stratégiques de chacune des entreprises prospectées, vous devrez adresser principalement les contacts décisionnaires notamment avec des présentations, des propositions personnalisées et pertinentes, représentatives de l'expertise de la société.
Véritable expert de l'assessment, vous réalisez régulièrement des benchmarks sur les innovations du marché des RH-formation et digital.
Dans le but d'apporter un maximum de visibilité à votre direction, vous participez à la définition de la stratégie commerciale, vous structurez votre démarche et assurez un reporting hebdomadaire fiable, précis sur ses forcasts.


Rémunération : Fixe selon le niveau et l'expérience du candidat, mais se composant d'un Fixe et d'un Variable

Profil

De formation type école de commerce. Au-delà du diplôme, ce sont les qualités commerciales et le potentiel du candidat qui seront évalués.

Idéalement, vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans au sein d'un cabinet de conseil en stratégie digitale ou d'une entreprise de vente de progiciels où vous avez démontré des qualités commerciales.
Vous êtes reconnu en tant que commercial aguerri dans la vente de services.
Une expérience dans la vente de projets digitaux idéalement au sein d'un acteur des RH sur un portefeuille grands groupes/administrations qui vous a permis de développer votre réseau auprès des CDO ou Directeur de formation serait un véritable avantage.
Nous recherchons un commercial convaincu et enthousiaste, professionnel confirmé du secteur du digital avec idéalement une connaissance de la négociation de projets et la réponse aux appels d'offres.
L'approche marketing et social media vous est familière ainsi que la réponse aux appels d'offres, le développement de grands comptes.
Honnête, à l'écoute, organisé, rigoureux, autonome, fiable, tenace, disponible, ouvert, dynamique et habitué à une culture du résultat.
Négociateur dans l'âme.
Excellente présentation et très bon rédactionnel (échanges client, réalisation de présentations ppt,…).
Outre l'aspect relationnel utile à la vente, c'est bien la capacité d'analyse des besoins et la création de besoin auprès de l'annonceur qui seront évalués ainsi que votre capacité à peser sur les décisions via une personnalité intéressante.

Informations :

Ref: CCLB75-LT-2341-BP

Contrat : CDI

Secteur : Services-Conseil

Fonction : Commercial Terrain Entreprises

Lieu : PARIS